La compañía estadounidense Elf Beauty ha firmado un acuerdo para adquirir Rhode, la marca de belleza fundada por Hailey Bieber, por una cifra que podría alcanzar los 1.000 millones de dólares. La operación refuerza la posición de Elf en el segmento prestige y acelera su estrategia de expansión global en el mercado del cuidado de la piel y maquillaje híbrido.
Rhode y Elf Beauty, un paso estratégico hacia el lujo accesible
Elf Beauty, uno de los gigantes del maquillaje de gran consumo en Estados Unidos, ha anunciado la compra de Rhode, la firma de cuidado de la piel y maquillaje creada por Hailey Bieber en 2022. La operación, valorada en 1.000 millones de dólares, incluye un pago inicial de 800 millones (600 millones en efectivo y 200 millones en acciones) y un earn-out de hasta 200 millones adicionales sujeto al rendimiento de la marca en los próximos tres años.
Este movimiento supone un paso estratégico clave para Elf, que consolida así su incursión en el canal prestige. Hay que tener en cuenta que la marca Rhode ha sido una de las grandes revelaciones del sector en los últimos años, con una propuesta de valor basada en la simplicidad, la eficacia y con un enfoque visual y de contenido digital disruptivo que ha cautivado a las consumidoras, especialmente a las más jóvenes.
Fundada con el objetivo de democratizar el cuidado de la piel de alta gama, Rhode ha logrado posicionarse como líder en Earned Media Value (EMV) durante 2024, con un crecimiento del 367 % interanual, según datos del sector. Este indicador mide el valor mediático obtenido a través de menciones orgánicas en redes sociales, una métrica especialmente relevante en un mercado donde la influencia digital es determinante.
Actualmente, Rhode comercializa sus productos exclusivamente a través de su plataforma online, pero ya ha confirmado su entrada en puntos físicos de venta a través de Sephora en Norteamérica y Reino Unido antes de que finalice el año. Esta expansión multicanal, sumada al respaldo logístico y financiero de Elf Beauty, augura una aceleración considerable en su penetración de mercado.
“Rhode diversifica aún más nuestra cartera con una marca de rápido crecimiento que pone al alcance de todos lo mejor del prestigio. Nos entusiasma la capacidad de Rhode para romper las barreras de la belleza, en total sintonía con la visión de Elf Beauty de crear una empresa diferente. Rhode es una marca hermosa que creemos que está lista para un crecimiento vertiginoso”, ha expresado Tarang Amin, presidente y director ejecutivo de Elf.
Bieber, al frente de la creatividad y la innovación
Hailey Bieber no se desvinculará de la marca tras la venta. Muy al contrario: continuará ejerciendo como fundadora y asumirá formalmente el cargo de Chief Creative Officer y Head of Innovation. Además, se incorporará como asesora estratégica del grupo resultante. Esta decisión responde al deseo de ambas partes de mantener la esencia que ha convertido a Rhode en un fenómeno global, capitalizando al máximo el capital simbólico de su fundadora, una de las figuras más influyentes del universo beauty en redes sociales.
La nueva etapa de Rhode se desarrollará desde su sede en Los Ángeles y seguirá liderada por su equipo original, incluidos los cofundadores Michael D. Ratner y Lauren Ratner, y su CEO Nick Vlahos. La independencia operativa, combinada con la infraestructura y experiencia de Elf, busca mantener el espíritu emprendedor que ha sido clave en su éxito.
“Estamos deseando llevar Rhode a más rostros, lugares y espacios. Desde el primer día, mi visión para Rhode ha sido crear productos esenciales para el cuidado de la piel y maquillaje híbrido que puedas usar a diario”, ha manifestado Hailey Bieber.
Elf Beauty, firma líder en Estados Unidos
Elf Beauty, fundada en 2004 con la misión de democratizar la belleza, es actualmente la marca número uno en unidades vendidas en el mercado estadounidense y la segunda en cuota de mercado por ingresos, según datos de Nielsen a cierre de marzo de 2025.
Su diversificación en el segmento skincare comenzó en 2019 con el lanzamiento de Elf SKIN y se afianzó con la compra de Naturium en 2023. Con Rhode, la compañía da un paso más hacia el lujo accesible con fuerte potencial internacional.
Un mercado en transformación
La operación se enmarca en un contexto de fuerte dinamismo en la industria cosmética, donde las grandes multinacionales buscan adquirir marcas independientes con alta tracción digital para conectar con las nuevas generaciones. La apuesta por fórmulas efectivas, mensajes claros y estética cuidada ha sido la tónica común entre las marcas emergentes que lideran el crecimiento en los segmentos premium y prestige.
En este escenario, Elf Beauty fortalece su portafolio con un activo altamente competitivo en un nicho donde la fidelización se construye a través de contenido, comunidad e innovación.
La transacción, que ya ha sido aprobada por el consejo de administración de Elf Beauty, está sujeta a las condiciones regulatorias habituales y se espera que se cierre durante el segundo trimestre del ejercicio fiscal 2026. De completarse en los términos anunciados, la compañía pasará a contar con un catálogo diversificado y adaptado a diferentes perfiles de consumidor, desde el mass market hasta el prestige.
Esta operación revela la estrategia de Elf Beauty, que aspira a liderar el negocio de la belleza combinando accesibilidad, prestigio y relevancia digital.
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