Desde su fundación en el año 2000, Paris Mode se ha especializado en la distribución de fragancias y cosméticos, logrando un posicionamiento estratégico en el universo olfativo de lujo. La compañía ha construido una sólida red de más de 600 clientes profesionales y más de 2.000 puntos de venta. En esta conversación, Pascal Ouchene, gerente de Paris Mode Fragancias, nos explica la evolución de la empresa, su filosofía y la reciente incorporación de la línea árabe Assala Prime, que llega para reforzar el segmento selectivo de su catálogo.
¿Cuándo y con qué propósito nace Paris Mode Fragancias?
La empresa nace en el año 2000 con la misión de cubrir un vacío existente en el mercado español de la perfumería, especialmente en la franja media y medioalta. En ese momento, el sector estaba polarizado entre el gran consumo y las marcas de lujo, y faltaban propuestas accesibles con calidad y carácter. Detectamos esa oportunidad y comenzamos a cubrirla a través de la importación de perfumes cuidadosamente seleccionados, que ofrecían valor añadido a precios competitivos. Desde entonces, nuestro objetivo ha sido ofrecer productos con identidad, cuidando tanto la composición como el diseño, y adaptándonos a las demandas reales del consumidor.
¿Cómo definiría la filosofía de Paris Mode a lo largo de estos años?
Nuestra filosofía se basa en ofrecer una excelente relación calidad-precio, aportando al mercado fragancias con esencias actuales, acordes con las tendencias olfativas del momento. Pero tan importante como el producto es la manera de trabajar: respetamos a nuestros partners, ya sean detallistas independientes o grandes cadenas, manteniendo una política de precios coherente, ofertas equilibradas y un control de zonas que evita la saturación del mercado a través de los mayoristas. Nuestro modelo prioriza la relación directa con el punto de venta, fomentando vínculos estables, transparentes y duraderos.
¿Cómo ha evolucionado la trayectoria de la empresa?
Empezamos en el segmento de consumo, con un enfoque claro en perfumes importados que ofrecieran calidad a precios competitivos. A partir de 2022, observamos una evolución clara en el mercado: el consumidor comenzó a demandar productos con mayor exclusividad, identidad y diferenciación. Esta transformación también se reflejó en nuestro catálogo, que fue incorporando marcas más selectivas como Mauboussin, Mémoire des Sens y, más recientemente, Assala Prime.
¿Cuántas marcas componen hoy vuestro catálogo?
En la actualidad, nuestro catálogo está compuesto por 9 líneas activas, con un total de aproximadamente 180 referencias, que cubren un amplio abanico de precios de venta al público: desde los 4 euros hasta los 35 euros. Esta estructura nos permite ofrecer productos adaptados tanto al consumidor de gran consumo como al que busca propuestas más sofisticadas. Más que cantidad, buscamos marcas con autenticidad, carácter y proyección a largo plazo.
¿Cuáles son los bestsellers actuales de Paris Mode?
Hablar de bestsellers en nuestro caso no es sencillo, ya que las ventas pueden variar a lo largo del año en función de la temporada, la zona geográfica o incluso el canal de distribución. Sin embargo, sí podemos destacar algunas referencias que han demostrado un buen comportamiento comercial de forma sostenida. Dentro de la línea New Brand, las más demandadas actualmente son Gold Men y French Cancan. En Chic & Glam, destaca Shine. De la colección Paris Mode destacan dos referencias muy apreciadas: Aviator Men, con un perfil más clásico y masculino, y Fleur de Sistelle, una fragancia floral elegante. En el segmento de alta perfumería, Mémoire des Sens ha tenido una excelente acogida con Oudessens, una propuesta unisex intensa y sofisticada. Mauboussin sigue siendo una marca clave en nuestro catálogo selectivo, con Pour Homme y Pour Femme. En cuanto a Assala Prime, es aún pronto para sacar conclusiones firmes, ya que se trata de una incorporación reciente.
Recientemente habéis incorporado Assala Prime al portafolio.
Sin duda, Assala Prime representa un punto de inflexión para Paris Mode Fragancias. Es mucho más que una nueva incorporación: es una declaración de intenciones. Con esta línea damos un paso decidido hacia la perfumería árabe contemporánea, un segmento con fuerte proyección. Refuerza nuestro posicionamiento en alta perfumería y muestra nuestra capacidad de transformar tendencias en oportunidades reales. Assala Prime conecta con consumidores que valoran la tradición oriental, la intensidad de las composiciones y el poder evocador del perfume. Además, marca el inicio de una nueva etapa que continuará con otras marcas como Dar El Ward y Al Malakia.
¿Qué distingue a Assala Prime?
Destaca por reinterpretar el arte perfumista árabe, conservando la riqueza de sus materias primas —oud, ámbar, rosa oriental y especias— adaptadas al gusto del consumidor europeo. Ofrece lujo accesible, con profundidad cultural y emocional.
Esta entrevista es parte de un reportaje publicado en la edición en papel del número 101 de NewsFragancias. Suscríbase para leer el artículo completo (newsfragancias@newsfragancias.com).
