En Alemania, donde ya hemos lanzado Magical Essences con Rossmann el éxito ha sido espectacular.
Repasamos con Hans Elsasser, agente exclusivo de Harry Potter Perfumes para España, las claves del éxito de esta colección de perfumes basada en la mágica saga de libros que, 24 años después, sigue conquistando a legiones de fans en todo el mundo.
Entrevista a Hans Elsasser, agente exclusivo de Harry Potter Perfumes en España
La magia de Harry Potter llega en forma de perfume a España, a través de la colección Magical Essences. Después de su éxito en el mercado internacional, las cuatro fragancias de esta saga de ficción, convertida en marca de culto aterriza en el mercado nacional de la mano de Hans Elsasser, agente exclusivo para nuestro país.
¿Cuándo se lanza oficialmente Magical Essences en el mercado español?
El año pasado llevamos a cabo un prelanzamiento con un partner en exclusiva y, ahora, a finales de octubre, lo presentaremos al mercado de forma global. Se comercializará en las cadenas más importantes del país.
¿Qué referencias componen actualmente la colección Magical Essences?
Actualmente, disponemos de dos referencias femeninas y dos masculinas. Las femeninas en tamaño de 30 ml y las masculinas de 50 ml. Hasta el lanzamiento en octubre tendremos también el tamaño de 50 ml para las femeninas y de 100 ml para las masculinas. Así que contamos con ocho referencias. Además, estamos trabajando en unos estuches fantásticos para regalar.
¿Qué canales de distribución se han definido para España?
Nuestros precios recomendados de venta al público nos permiten situarnos en cualquier canal (PVPR 29 €).
¿Cuál es su posicionamiento?
Tenemos un posicionamiento híbrido, con una calidad selectiva pero con un precio muy atractivo. Por lo tanto, esto nos permite trabajar sobre opciones de lanzamiento muy interesantes.
¿A qué segmento se dirige?
Nuestro público son los fans de Harry Potter, independiente de su edad. Harry Potter está en nuestras vidas desde el año 2002, a través de los libros y las películas. Me gustaría precisar que no es una colección de fragancias dirigida a niños, sino a fans de esta saga mágica. Conecta muy bien con adolescentes, pero no tiene edad. Además, las composiciones olfativas refuerzan este posicionamiento. Los perfumes tienen una concentración del 15% y todos son Eau de Parfum, tanto los femeninos como los masculinos.
Harry Potter sigue vigente…
Así es. La serie nueva de Harry Potter, en Netflix, cuya producción acaba de empezar será un tirón para los fans de siempre. Y seguro que la marca, que goza de un reconocimiento superior al 93%, ganará muchos nuevos seguidores tras su exhibición en el canal de streaming.
¿Qué expectativas de ventas tenéis en España?
En Alemania, donde ya hemos lanzado Magical Essences con Rossmann el éxito ha sido espectacular.
