L’Occitane Group ha alcanzado un acuerdo para vender Elemis al fondo de inversión PAI Partners, después de siete años con la firma británica de cosmética premium en su cartera. La operación, cuyo importe no se ha comunicado, está pendiente de las autorizaciones regulatorias y se prevé que se complete durante el primer trimestre de 2027.
Con este movimiento, L’Occitane se desprenderá de una de sus principales marcas de tratamiento facial. Por su parte, PAI Partners asumirá una compañía con una sólida presencia internacional, especialmente en Estados Unidos, y un negocio apoyado tanto en la distribución selectiva como en los canales digitales y profesionales.
Elemis supera los 300 millones de dólares en ventas
Durante su etapa en L’Occitane Group, Elemis ha logrado casi duplicar sus ventas netas, hasta superar los 300 millones de dólares en el ejercicio fiscal 2026.
Fundada en 1989, la marca británica está especializada en el cuidado de la piel y combina la investigación cosmética con su experiencia en tratamientos profesionales y spas. Su catálogo incluye limpiadores, sérums, cremas hidratantes y tratamientos específicos. Entre sus principales referencias destaca la gama Pro-Collagen, especialmente la limpiadora Pro-Collagen Cleansing Balm.
Estados Unidos se ha convertido en uno de sus mercados más importantes. Actualmente, representa aproximadamente el 50% de las ventas netas de Elemis, después de varios años de crecimiento anual de doble dígito.
Además, cerca de la mitad de la facturación procede del comercio electrónico, tanto a través de su propia plataforma como de otros operadores digitales. La marca mantiene también su presencia en distribuidores especializados de belleza, spas y el canal de viajes.
PAI Partners buscará acelerar el crecimiento en Estados Unidos
Tras el cierre de la operación, PAI Partners trabajará con el equipo directivo de Elemis para desarrollar su siguiente etapa. Entre sus prioridades figuran consolidar la posición de la marca en Reino Unido, acelerar su expansión en Estados Unidos y explorar oportunidades en otros mercados internacionales.
Asimismo, el fondo prevé ampliar su presencia digital y en determinados canales de distribución premium. En cuanto al producto, la estrategia contempla seguir invirtiendo en las gamas actuales e impulsar la innovación, con especial atención a Pro-Collagen.
Gaëlle d’Engremont y Colm O’Sullivan, socios de PAI Partners, destacan el potencial de crecimiento de la firma: «Vemos importantes oportunidades para acelerar el crecimiento en Estados Unidos y ampliar el negocio digital de la marca, preservando al mismo tiempo su identidad británica».
La operación también cuenta con el respaldo de la dirección de Elemis. Noella Gabriel, consejera delegada y cofundadora, señala: «Esperamos seguir avanzando sobre los progresos realizados y llevar nuestros productos de cuidado de la piel a más personas, manteniéndonos fieles a nuestra marca, nuestra trayectoria y nuestros valores».
L’Occitane Group reorganiza su cartera de marcas
La salida de Elemis supone un nuevo movimiento en la estrategia de cartera de L’Occitane Group. Reinold Geiger, presidente y consejero delegado de L’Occitane Group, recuerda la importancia de aquella incorporación. «Como nuestra primera gran adquisición, marcó un paso importante en nuestra evolución hacia un verdadero grupo multimarca», explica.
El directivo enmarca ahora la venta en una decisión de gestión de cartera orientada a generar valor a largo plazo.
Tras la desinversión, el grupo seguirá contando con marcas como L’Occitane en Provence, Melvita, Erborian, L’Occitane au Brésil, Sol de Janeiro y Vranjes Firenze.
