Las fragancias se consolidan como una de las grandes protagonistas del Black Friday en España. Durante la campaña de 2025, su peso en las ventas de belleza pasó del 23,5% habitual al 33,8%, según datos de NielsenIQ (NIQ). El avance se produjo en una semana en la que el conjunto de la categoría registró una facturación de 74,2 millones de euros, un 162% más que la media semanal del año.
Las cifras forman parte del informe Beauty’s Black Friday Expectations 2026, que analiza la evolución de las compras de belleza en España, Alemania, Francia, Italia y Reino Unido. El estudio muestra cómo el Black Friday está dejando de concentrarse en una única jornada para convertirse en una campaña comercial que puede prolongarse hasta dos semanas, con promociones cada vez más tempranas y consumidores que planifican sus compras con antelación.
Las fragancias aumentan su peso en las ventas de belleza
En España, las ventas de belleza y cuidado personal durante la semana del Black Friday de 2025 superaron ampliamente los 28,3 millones de euros registrados de media en una semana habitual.
Dentro de esta evolución, las fragancias destacaron por el aumento de su participación en el valor total de las ventas. Su cuota pasó del 23,5% al 33,8%, una diferencia de 10,3 puntos porcentuales que refleja la importancia del perfume durante esta campaña promocional.
El informe también identifica diferencias entre generaciones. Aunque los consumidores de mayor edad presentan una mayor penetración durante el Black Friday, los millennials son quienes más gastan de media por comprador, con 67,2 euros. Les siguen la generación Z, con 64,9 euros, y la generación X, con 60 euros.
El Black Friday se extiende más allá de una jornada de descuentos
El adelanto de las ofertas está modificando la forma de comprar productos de belleza. Según NIQ, el Black Friday evoluciona hacia un periodo promocional de hasta dos semanas, en el que la planificación adquiere cada vez más importancia.
La tendencia también se observa en otros mercados europeos. Durante la semana del Black Friday, las ventas de belleza se sitúan un 45% por encima de sus niveles habituales, frente al 12% del conjunto del gran consumo. Además, la categoría registra un crecimiento del 6% respecto a la campaña anterior.
El canal online presenta un comportamiento especialmente destacado, con ventas de belleza un 145% superiores a la media durante la semana promocional.
Para Olivia Iglesias, Client Service Partner de NielsenIQ, esta evolución exige un cambio en la planificación comercial: «Recomendamos a fabricantes y distribuidores abordar el Black Friday como una auténtica temporada comercial y no únicamente como una acción promocional puntual».
La directiva destaca la importancia de anticipar las campañas, coordinar los canales de venta y ajustar tanto las ofertas como los inventarios a la demanda prevista.
Diferencias en las preferencias de compra europeas
El estudio también revela que las categorías más demandadas varían según el país y el perfil del consumidor.
En España, las fragancias fueron los productos más demandados entre los hombres de la generación Z durante el Black Friday. En Reino Unido, las mujeres millennials mostraron una mayor preferencia por el cuidado facial, mientras que en Italia los accesorios y dispositivos de cuidado capilar destacaron entre los hombres de la generación baby boomer.
Por marcas, Dyson figuró entre las más demandadas en España, Alemania, Francia y Reino Unido. En Italia destacó ghd, también vinculada al cuidado y peinado del cabello.
El último trimestre concentra cerca de un tercio de las ventas anuales
Más allá del Black Friday, el estudio subraya el peso del último trimestre para la industria de la belleza. A escala mundial, el 29% del valor anual de las ventas de la categoría se concentra entre octubre y diciembre. En Europa, este porcentaje alcanza el 28%.
En este periodo coinciden campañas como Prime Day, Singles’ Day, Black Friday y Cyber Monday, además de las compras navideñas. Por ello, el cierre del año se convierte en una etapa especialmente relevante para fabricantes y distribuidores.
De cara a la campaña de 2026, NIQ prevé que el comercio electrónico, el adelanto de las promociones y el interés por los productos prémium continúen marcando el comportamiento del consumidor.
«El Black Friday seguirá siendo uno de los momentos decisivos para la categoría de belleza», señala Iglesias, que apunta también al papel de las compras planificadas y de los regalos navideños en esta campaña.
